Optimiser son taux d’occupation en location courte durée : 5 techniques qui marchent (Guide 2025)

En location courte durée, avoir un logement bien situé et joliment décoré ne suffit pas. Pour maximiser ses revenus, il faut aussi remplir son calendrier le plus possible. Le taux d’occupation – soit le nombre de jours où votre logement est réservé par rapport au nombre de jours disponibles – est l’un des indicateurs clés de rentabilité.

Dans cet article, Superkeys vous dévoile 5 techniques concrètes qui font réellement la différence en 2025 pour booster son taux d’occupation, que vous louiez à Paris, Montreuil, Vincennes ou ailleurs.

1 . Adopter une stratégie de tarification dynamique

Le premier levier à activer, c’est le prix. Un tarif trop élevé fait fuir les voyageurs. Trop bas, vous sacrifiez votre rentabilité. La clé, c’est de l’adapter en temps réel à l’offre et à la demande.

Utilisez des outils comme Beyond Pricing ou PriceLabs pour ajuster automatiquement vos tarifs selon :

• La saison

• L’occupation des logements concurrents

• Les événements locaux (concerts, salons, vacances scolaires)

💡 Chez Superkeys, nous utilisons Beyond pour nos logements à Paris et en Ile de France. Cela permet de capter les pics de demande sans brader les prix en basse saison.

2 . Améliorer la qualité perçue du logement

Un logement bien noté attire plus de voyageurs. Et plus vous avez de réservations, plus vous êtes visibles sur les plateformes. C’est un cercle vertueux.

Pour cela, pensez à :

• Publier des photos professionnelles

• Décrire précisément les atouts du logement

• Offrir une literie de qualité, une connexion Wi-Fi rapide, du linge impeccable

• Ajouter des équipements différenciants : Netflix, cafetière Nespresso, jeux de société, etc.

N’oubliez pas que les avis voyageurs influencent fortement les décisions de réservation. Un logement avec 4,8/5 aura toujours plus de succès qu’un 4,3/5

3 . Multiplier les canaux de diffusion

Se limiter à Airbnb, c’est se priver d’une partie du marché. Aujourd’hui, la plupart des professionnels utilisent plusieurs plateformes :

• Airbnb

• Booking.com

• Abritel / Vrbo

• Expedia / TripAdvisor

Un channel manager (comme Lodgify ou Guesty) permet de synchroniser les calendriers automatiquement pour éviter les doubles réservations.

Plus vous êtes visible, plus vous remplissez. Et certaines plateformes fonctionnent mieux selon la typologie de voyageurs (familles, pros, étrangers…).

💡 Chez Superkeys, nous utilisons Guesty comme channel manager qui nous permet de publier nos annonces sur les différentes plateformes disponibles. La plateforme permet également au propriétaire d’avoir une vision globale sur l’occupation de son logement et ses performances.

4 . Proposer des réductions intelligentes

Une bonne stratégie tarifaire passe aussi par des promotions ciblées. En 2025, les voyageurs sont sensibles à la notion de "bonne affaire".

Voici quelques options efficaces :

• Réduction longue durée : à partir de 7 ou 14 nuits

• Last minute : une remise 3 à 5 jours avant l’arrivée

• Tarifs dégressifs à la semaine ou au mois

• Supplément par voyageur au-delà de 2 : permet d’attirer les couples tout en maximisant sur les groupes

Sur Airbnb, ces réglages se font facilement depuis le tableau de bord. Et vous pouvez aussi personnaliser les promotions saisonnières.

5 . Accepter les animaux (et les voyageurs)

C’est un détail qui fait parfois toute la différence. En autorisant les animaux de compagnie, vous touchez un segment peu couvert mais très fidèle. Selon Airbnb, les logements “pet friendly” reçoivent jusqu’à 20 % de demandes en plus.

De même, ne soyez pas trop restrictif sur les profils de voyageurs. Bien sûr, imposez des règles. Mais refuser systématiquement les groupes, les jeunes ou les voyageurs sans avis peut vous faire perdre beaucoup de nuits.

💡 Conseil Superkeys : sécurisez avec une caution et une sélection soignée, plutôt que de restreindre à l’excès.

En résumé

Optimiser son taux d’occupation, c’est un travail de fond mais qui rapporte gros. En 2025, les gagnants seront ceux qui savent combiner tarification dynamique, qualité perçue, visibilité multi-plateformes, offres attractives et ouverture d’esprit.

Chez Superkeys, nous mettons en œuvre ces leviers pour tous nos biens à Paris, Vincennes et Ile de France.

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